Юнит-экономика SaaS — формулы и ошибки
CAC, LTV, payback period — на пальцах с реальными цифрами из российского B2B SaaS.
Юнит-экономика — это просто математика, но 80% основателей считают её неправильно.
Не только маркетинг — нужно включать sales-зарплаты, demo-ы, onboarding.
LTV учитывает churn. ARR не учитывает.
Комментарии (0)
Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
Загрузка комментариев…